Productos
Segunda mano
Actualizado el 06 de Noviembre de 2025
Cómo hacer una tienda de ropa: guía práctica para empezar bien
Sección 1 · Panorama comercial
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Resumen ejecutivo
Cómo empezar una tienda de ropa con bases sólidas
Define tu nicho, evalúa costos y elige el canal correcto (físico, virtual o mixto). Un negocio de ropa rentable requiere abastecimiento confiable, márgenes sanos y experiencia de compra clara.
- Producto: selección por demanda, calidad y devoluciones.
- Precio: margen vs. comisiones y logística.
- Plaza: tienda física, online o ambas.
- Promoción: contenido, SEO y redes.
Sección 2 · Pasos
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Pasos para emprender un negocio de ropa
1
Define nicho y propuesta
Segmento, estilo, ticket medio y promesa de valor.
- Buyer persona: edad, talla promedio, ocasión de uso.
- Oferta: básicos, tendencia, athleisure, sustentable.
- Diferenciadores: guía de tallas precisa, cambios fáciles, sets.
2
Valida demanda
Evita inventarios altos antes de probar.
- Preventa limitada (10–30 uds) y lista de espera.
- Encuesta rápida: preferencias de tela, colores, tallas.
- Test de precio: bundle vs. unitario.
3
Elige proveedores
Calidad, continuidad y tiempos.
- Solicita muestras y especificaciones (composición, gramaje).
- Negocia MOQ, plazos, reposiciones y cambios por defecto.
- Evalúa lead time total (producción + traslado).
4
Calcula precios
Márgenes sanos desde el día 1.
- Fórmula: Precio = Costo total / (1 − margen deseado).
- Considera comisiones (pasarela/marketplace), envíos y devoluciones.
- Estrategia: precio psicológico y bundle.
5
Marca y catálogo
Presentación y claridad reducen devoluciones.
- Fichas: fotos reales, tabla de medidas por talla, cuidados.
- Contenido: descripciones con beneficios, FAQs por prenda.
- SKU/variantes: color, talla, temporada.
6
Canales de venta
Web propia + 1 marketplace para alcance.
- Web: control de datos, remarketing, SEO.
- Marketplace: tracción inicial; cuidar SLA y comisiones.
- Sincroniza inventario para evitar sobreventas.
7
Operación
Agilidad en empaque y envíos.
- Picking/packing con checklist y control de calidad.
- Guía y seguimiento; punto de recogida si aplica.
- Política de cambios/garantía visible y simple.
8
Legal y fiscal
Evita dolores de cabeza.
- Facturación, términos y privacidad actualizados.
- Etiquetado (composición, país de origen, cuidados).
- Política de devoluciones con tiempos y condiciones.
Sugerencia: inicia pequeño, mide conversión y repite lo que funciona.
Sección 3 · Físico vs. virtual
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Tienda de ropa física o virtual: ¿cuál primero?
Ventajas y desventajas
| Canal | Ventajas | Desventajas |
|---|---|---|
| Físico | Prueba de talla/tejido, experiencia inmersiva | Renta, personal, horarios |
| Virtual | Menor costo fijo, alcance nacional | Logística y devoluciones |
| Mixto | Omnicanalidad, retiro en tienda | Coordinación de inventario |
Regla rápida: validar online → escalar mixto si el flujo local lo respalda.
¿Cómo decidir?
- Si ticket medio bajo y mucha variedad → online primero.
- Si experiencia de prueba es clave → pop-up o showroom + online.
- Si tienes comunidad local → piloto físico con inventario limitado.
KPI de decisión: CVR web ≥ 1.5%, devolución < 10%, margen bruto ≥ 50%.
Sección 4 · Canales y plataformas
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Opciones para crear página web y vender
Sitio propio (SaaS)
- tiendanube.com: plantillas, pagos locales, apps.
- Wix.com: editor flexible, automatizaciones.
- GoDaddy.com: dominio + constructor simple.
- SEO: colecciones, FAQs, blog y datos estructurados.
- Pagos: 3D Secure, wallets y SPEI con referencia.
- Logística: reglas por CP, puntos de recogida, devoluciones.
Uso recomendado: construcción de marca y recurrencia.
Marketplaces
- marketb2b.mx: B2B/mayoreo, surtidos.
- mercadolibre.com: alcance, reputación.
- amazon.com.mx: logística y prime elegible.
- Sincroniza inventario para evitar sobreventas.
- Calcula take rate (comisiones + logística + promos).
- Optimiza fichas: títulos, atributos y preguntas frecuentes.
Uso recomendado: tracción y pruebas de catálogo.
Sección 5 · Costos y márgenes
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Costos, proveedores y márgenes
Estructura de costos
- COGS: prenda, empaque, flete de entrada.
- Comisiones: pasarela/marketplace/afiliados.
- Logística: envío, cambios y devoluciones.
- Marketing: pauta, contenido, herramientas.
| Métrica | Fórmula |
|---|---|
| Precio objetivo | Precio = Costo total / (1 − margen) |
| Breakeven ROAS | ROAS* = Margen bruto / % gasto ads |
| Take rate | Pagos + logística + comisiones |
*ROAS: retorno sobre gasto publicitario.
Gestión de proveedores
- Muestras con hoja técnica (tela, gramaje, cuidados).
- Cláusulas: tiempos, mínimos, cambios por defecto.
- Plan B: proveedor alterno para best sellers.
Política de devoluciones eficaz
- Ventana clara (p. ej. 15–30 días) y etiqueta/QR.
- Check de estado: sin uso, etiquetas, empaques.
- Comunicación: pasos en 3 líneas y tiempos de abono.
Sección 6 · FAQ
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Preguntas frecuentes (FAQ)
Calcula inventario inicial (2–3 semanas), empaque, plataforma, comisiones y marketing del primer mes. Deja un 10–15% para imprevistos y devoluciones.
Inicia virtual para validar demanda y procesos de envío/cambio. Si la conversión se sostiene y tienes flujo local, activa un punto físico o showroom.
Usa tabla por marca y prenda, fotos reales y recomendaciones (“si dudas entre dos tallas, elige la mayor”). Ofrece cambios fáciles con etiqueta/QR.
Sesiones, tasa de conversión (CVR), ticket promedio (AOV), margen bruto, tiempo de despacho, tasa de devolución y NPS/CSAT de postventa.
Considera zona/CP, peso/volumen y seguro. Evalúa envío gratis sobre ticket mínimo para proteger margen y elevar AOV.
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