Productos
Segunda mano
Maneras de ofrecer un producto: tácticas y ejemplos prácticos
Maneras de ofrecer un producto y lograr que el cliente diga “cuéntame más”
Si buscas maneras de ofrecer un producto sin sonar desesperado, la clave está en combinar un buen gancho, una propuesta clara y el canal correcto. Aquí verás tácticas para promocionar un producto, ejemplos de guiones y formatos que puedes adaptar para tu negocio.
Complementa estas ideas con Cómo vender, Estrategias de publicidad y promoción y los Pasos de la venta para estructurar todo tu proceso.
10 ganchos para llamar la atención
- Pregunta poderosa sobre el problema del cliente.
- Dato rápido que sorprende (antes/después).
- Historia breve de un cliente similar.
- Demostración rápida del beneficio principal.
- Comparativa “con vs sin” tu producto.
- Oferta limitada y clara (sin letra pequeña).
- Garantía o prueba sin riesgo.
- Paquete especial de lanzamiento.
- Invitación a prueba gratuita o demo.
- Llamado directo: “¿Te muestro cómo funcionaría en tu caso?”
10 ideas para promocionar un producto
- Video corto mostrando uso real.
- Antes y después en foto o gráfico.
- Casos de éxito con números concretos.
- Demo en vivo (online o presencial).
- Muestras o pruebas controladas.
- Contenido educativo que resuelva dudas.
- Ofertas cruzadas con otros productos.
- Campañas de “anuncia tu producto” en redes.
- Email o WhatsApp con guion claro.
- Presentación específica para empresas clave.
2) Guiones para ofrecer un producto sin sonar robotizado
Un buen guion no es para memorizar palabra por palabra, sino para estructurar tus tácticas para vender un producto. Te ayuda a conectar el problema del cliente con tu solución en pocos segundos.
Guion base (adaptar a cualquier producto)
- Apertura: “Hola, ¿te puedo hacer una pregunta rápida sobre cómo estás resolviendo X?”
- Dolor: “Muchas empresas/personas como tú batallan con Y…”
- Propuesta: “Lo que hacemos es Z para que puedas lograr A, B y C.”
- Prueba: “Por ejemplo, con un cliente como tú logramos <resultado concreto>.”
- Cierre suave: “¿Te gustaría que te muestre cómo funcionaría en tu caso?”
Tips para argumentar beneficios
- Habla de resultados, no de características técnicas.
- Usa ejemplos específicos por sector (B2B vs B2C).
- Conecta con cómo vender resaltando valor económico.
- Incluye una objeción típica con su respuesta.
- Termina con una acción clara: prueba, demo o cotización.
Refuerza estos guiones con los Pasos de la venta para no dejar huecos en tu proceso.
3) ¿Dónde y cómo promocionar un producto?
Las ideas para promocionar un producto funcionan mejor cuando eliges bien el canal: redes sociales, email, visitas comerciales, marketplace, punto de venta físico, etc.
Formatos recomendados
- Videos cortos demostrando el uso.
- Infografías con beneficios clave.
- Publicaciones tipo “problema/solución”.
- Webinars o talleres demostrativos.
- Presentaciones descargables para empresas.
Canales digitales y físicos
- Campañas de anuncios segmentados para “anuncia tu producto”.
- Promociones en punto de venta y demostraciones en piso.
- Emails educativos antes de ofrecer la promoción.
- Seguimiento por WhatsApp con contenido útil, no solo precios.
- Alianzas con distribuidores para ampliar alcance.
Integra tus canales dentro de un plan de estrategias de publicidad y promoción coherente.
4) Maneras de ofrecer un producto a una empresa (con ejemplos)
En B2B no vendes solo un producto, vendes reducción de costos, más ventas o menos riesgo. Aquí algunas estrategias para impulsar un producto en empresas.
Ejemplo de abordaje a empresa
- Investiga el giro, tamaño y retos del negocio.
- Envía un primer mensaje corto con un beneficio concreto.
- Agenda una breve llamada/demo para entender su contexto.
- Presenta una propuesta con cifras y escenarios.
- Define siguientes pasos claros y fecha de decisión.
Tips específicos B2B
- Habla el lenguaje del área (compras, ventas, producción).
- Incluye referencias de otras empresas similares.
- Propón prueba piloto o implementación gradual.
- Conecta la propuesta con los pasos de la venta internos del cliente.
- Ofrece soporte y capacitación incluidos.
Adapta estos ejemplos a tu sector y registra el avance de cada cuenta para mantener un seguimiento profesional.
5) Estrategias para impulsar un producto y no dejar que se “enfríe”
Después del lanzamiento inicial, muchas marcas bajan la intensidad. Mantén tu producto visible con tips para promocionar un producto a lo largo del tiempo.
Acciones para reactivar interés
- Relanzos temáticos (temporada, uso específico).
- Paquetes y promociones combinadas.
- Actualización de testimonios y casos.
- Contenido “cómo sacarle más provecho”.
- Promociones limitadas y bien comunicadas.
Conecta con tus campañas de publicidad
- Usa los aprendizajes de estrategias de publicidad y promoción.
- Refuerza anuncios de descuentos con mensajes claros.
- Ajusta creatividades según el desempeño de cada canal.
- Combina anuncios con contacto directo del equipo comercial.
- Mide resultados por canal y por tipo de cliente.
Planear estos impulsos te ayuda a comercializar un producto de forma continua y no solo en campañas aisladas.
6) Preguntas frecuentes sobre cómo ofrecer y promocionar un producto
Usa estas respuestas como base y agrega tus propias preguntas frecuentes según la experiencia con tus clientes.
Asesoría sin costo B2B en México Respuesta rápida
¿Listo para captar clientes con MarketB2B.mx?
No solo publicamos productos. Construimos un canal permanente de generación de clientes para su empresa.
Hablemos hoy y activa una estrategia centrada en Google: publicación optimizada, contenido y generación de prospectos.
Plan Estándar
Hasta 15 productos- Incluye publicación: nuestro equipo crea productos y contenidos
- Acceso a indicadores y resultados SEO
- Soporte 24/7
- Reporte ejecutivo mensual
Plan Premium
Ilimitados hasta 4 GB- Incluye publicación: nuestro equipo crea productos y contenidos
- Acceso a indicadores y resultados SEO
- Soporte 24/7
- Reporte ejecutivo mensual
Estos productos podrian interesarte
