Productos que no se venden por internet: ¿Qué debes saber en el entorno B2B?

¿Qué significa que un producto no se venda por internet?

Aunque el comercio electrónico ha revolucionado la forma en la que se compran y venden productos, existen aún muchos productos que no se venden por internet debido a diversas limitaciones logísticas, legales o de mercado. Esto es relevante especialmente en el entorno B2B, donde la compra y venta de productos requiere acuerdos comerciales, inspección física o procesos personalizados.

Ejemplos de productos que no se venden por internet

Productos extremadamente perecederos: Algunos alimentos frescos locales, mariscos o carnes sin cadena de frío.
Bienes de alto valor artesanal: Obras únicas que requieren apreciación física, como arte indígena o muebles personalizados.
Equipamiento industrial complejo: Maquinaria pesada que requiere inspección técnica previa.
Medicamentos con prescripción y regulaciones locales: Especialmente controlados por la ley y no aptos para ecommerce.
Animales vivos o ganado: Requieren inspecciones físicas, certificados y transporte especializado.

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Porque no se venden

Razones por las que estos productos no se venden online

Las razones principales por las que ciertos productos no se venden por internet están relacionadas con:

Restricciones legales o sanitarias: Que impiden su envío por paquetería.
Costos logísticos elevados: No rentables para entregas unitarias.
Necesidad de contacto físico: Productos que requieren verificación visual o sensorial.
Negociación personalizada: Usual en compras B2B donde el precio se define por volumen, uso o contrato.

Oportunidades en el mercado B2B

Aunque estos productos no se vendan directamente en plataformas online, muchas empresas los ofrecen a través de plataformas B2B que facilitan el contacto, cotización y seguimiento comercial. Esto permite que la transacción comience en internet, aunque finalice de forma presencial.

Algunos ejemplos de uso efectivo de lo digital en este tipo de productos incluyen:

Catálogos digitales con ficha técnica
Formularios de cotización automatizados
CRM para seguimiento de clientes empresariales
Agendamiento de visitas y demostraciones

Qué hacer en este productos

¿Qué hacer si quieres vender productos difíciles de comercializar online?

Si tienes productos que no se venden por internet, considera estas estrategias:

Promociona tu marca en marketplaces B2B especializados
Utiliza el marketing digital para atraer compradores interesados
Invita a tus clientes a contactarte para agendar visitas o cotizaciones
Invierte en contenido educativo sobre el producto (guías, videos, fichas)

Conclusión

En el ecosistema de los b2b products, entender qué productos no se venden por internet permite diseñar estrategias híbridas de comercialización. Si bien la venta directa no es viable para ciertos artículos, aprovechar herramientas digitales para posicionarlos es clave para seguir creciendo y conectando con el cliente adecuado.