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Segunda mano
Precios de promoción: guía práctica para aplicar descuentos sin perder margen
Precios de promoción: vende más sin “regalar” margen
Los precios de promocion funcionan cuando tienen objetivo, reglas y medición. No se trata de bajar por bajar, sino de usar estrategias de precios promocionales para activar demanda, mover inventario o acelerar decisiones sin dañar tu rentabilidad.
Ejemplos y referencias rápidas: Promoción de ventas ejemplos · Promociones retail · Rebajas sobre ventas
20 acciones (1–10): define reglas para no perder margen
- Define objetivo: adquisición, rotación, ticket o recompra.
- Elige “producto ancla” (alto interés) y “producto de margen” (protege utilidad).
- Calcula margen base: (Precio – Costo) / Precio.
- Define descuento máximo permitido por categoría y canal.
- Usa bundles (paquetes) para subir ticket sin bajar precio unitario.
- Aplica escalas por volumen (3+, 10+, mayoreo) con límites.
- Cupones con condiciones: mínimo de compra, vigencia, categorías.
- Promos por tiempo (flash) solo si puedes atender demanda.
- Excluye SKUs críticos (bajo inventario o margen mínimo).
- Define quién aprueba excepciones (evita “descuentos improvisados”).
20 acciones (11–20): ejecución y control de precios promocionales
- Escribe la “regla” en 1 línea (qué, para quién, cuándo, cómo se mide).
- Define precio referencia (antes) real y verificable.
- Mapea tu embudo: visitas → leads → pedidos → recompra.
- Protege margen con upsell/cross-sell (complementos).
- Segmenta: nuevos vs recurrentes (no apliques lo mismo a todos).
- Evita canibalización: promo solo en SKUs seleccionados.
- Controla stock: umbral para pausar promo automáticamente.
- Define límites por cliente (unidades / frecuencia).
- Revisa el impacto semanal: margen, AOV, conversión, CAC.
- Documenta aprendizajes y ajusta reglas para la próxima campaña.
2) Tipos de precios de promoción (y cuándo convienen)
Las estrategias de precios promocionales más efectivas tienen “condiciones” explícitas. Así reduces abuso, evitas canibalización y mantienes control de margen.
Mapa rápido: táctica → objetivo
- Descuento directo: activar demanda (corto plazo) con límite de % y vigencia.
- Bundle/paquete: subir ticket (AOV) sin bajar tanto el precio unitario.
- Escalas por volumen: empujar compras grandes (B2B / mayoreo).
- Cupón: segmentar (nuevos, recurrentes, categorías) y medir redención.
- Promos retail: calendario y estacionalidad (temporadas, eventos).
Reglas mínimas (para no perder margen)
- Vigencia + inventario disponible.
- Tope por cliente (unidades / pedido).
- Productos incluidos/excluidos.
- Mínimo de compra (si aplica).
- Compatibilidad con otras promos.
- Precio “antes” real (no inflado).
Consulta ejemplos prácticos en Promoción de ventas ejemplos y tendencias en Promociones retail.
3) Cálculo rápido: ¿cuánto volumen necesitas para que una promo valga la pena?
Antes de activar precios de promocion, calcula 3 cosas: margen nuevo, unidades extra requeridas y costo de operar la promo (logística, comisiones, cupones).
Fórmulas simples (sin complicarte)
- Margen $: Precio – Costo.
- Margen %: (Precio – Costo) / Precio.
- Precio promo: Precio lista × (1 – descuento).
- Unidades para igualar margen: (Margen base ÷ Margen promo).
- Regla práctica: si el margen cae 25%, necesitas ~33% más unidades para empatar.
Checklist de rentabilidad (antes de publicar)
- ¿La promo atrae nuevos clientes o solo “regala” a los mismos?
- ¿Sube el ticket por bundle/escalas o baja el ticket promedio?
- ¿Hay canibalización (ventas que ocurrirían sin promo)?
- ¿Tienes stock y capacidad para entregar sin reclamos?
- ¿Cómo medirás éxito: margen total, conversión, CAC, recompra?
Si necesitas explicar descuentos contablemente, revisa Rebajas sobre ventas.
4) Ejecución: cómo correr una promo sin caos (ni pérdidas)
Una promoción rentable no solo es “precio”. También es operación: inventario, tiempos de respuesta, comunicación y control de reglas.
Plan de ejecución (paso a paso)
- Semana -2: define objetivo, SKUs, tope de descuento, stock mínimo.
- Semana -1: activa bundles/cupones, configura escalas, valida precios “antes”.
- Día 0: publica, monitorea conversión y stock cada 2–4 horas.
- Días 1–7: ajusta: pausa SKUs agotados, refuerza bundles, limita cupones.
- Cierre: reporte de margen total + aprendizajes (qué repetir / qué evitar).
Controles “anti-fugas”
- Límite por cliente y por pedido.
- Compatibilidad (no apilable) definida.
- Alertas de stock y pausas automáticas.
- Lista de excepción con aprobación.
- Revisión de precios por canal (web/retail/B2B).
Para inspirarte en mecánicas comunes, visita Promociones retail.
5) KPIs para precios promocionales: mide lo que importa
La meta no es “vender más” solamente; es vender con rentabilidad. Mide margen total, ticket, conversión y recompra para evaluar tus estrategias de precios promocionales.
KPIs recomendados
- Margen total ($): utilidad total durante la promo.
- AOV / ticket: ¿sube con bundles o baja por descuento?
- Conversión: pedidos ÷ visitas (por SKU/categoría).
- % canibalización: ventas que habrían ocurrido sin promo.
- Nuevos vs recurrentes: adquisición real.
- Recompra: a 30/60/90 días (si aplica).
Cómo optimizar (rápido)
- Si el margen cae, cambia a bundle o a escala por volumen.
- Si la conversión no sube, revisa “precio referencia” y claridad de condiciones.
- Si hay abuso, agrega mínimo de compra y límite por cliente.
- Si baja el ticket, activa complementos (cross-sell) en productos de margen.
- Si el stock se agota, usa “ventanas” (flash) o listas de espera.
Mira tácticas y casos en Promoción de ventas ejemplos.
6) FAQ: precios de promoción y estrategias promocionales
Respuestas directas para diseñar precios de promocion con reglas claras y sin perder margen.
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