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Segunda mano
Estrategias para mejorar un negocio: guía práctica de crecimiento
Cómo vender más en tu negocio: el “secreto” es ejecutar acciones medibles
Si te preguntas como puedo hacer para vender mas en mi negocio, la respuesta no es un truco: es mejorar 4 palancas: tráfico, conversión, ticket y recompra. Abajo tienes 20 acciones para crecer ventas y estimular la demanda.
Profundiza con Estrategias de ventas, Plan de ventas y Técnicas de ventas.
20 acciones (1–10): demanda y oferta
- Define cliente ideal y dolor principal (1 frase).
- Ajusta promesa: beneficio + para quién + plazo.
- Crea 3 paquetes (básico/estándar/premium).
- Diseña bundles para subir ticket.
- Reglas de descuento (cuándo sí y cuándo no).
- Prueba social: reseñas/casos en puntos clave.
- Comparativa “vs alternativa” (tabla simple).
- Garantía o reducción de riesgo (clara).
- Mejora disponibilidad/tiempos de entrega.
- Enfoque en 20% de productos/servicios más rentables.
20 acciones (11–20): embudo y cierre
- Landing/ficha con beneficios arriba (sin ruido).
- FAQ con objeciones reales (top 8–12).
- WhatsApp/llamada: guion de 5 preguntas.
- Respuesta en menos de 10 min (horario laboral).
- Seguimiento con cadencia (día 0, 2, 7).
- Remarketing a visitantes y carrito.
- Recuperación de abandono (mensaje útil).
- Upsell en postventa (complementos).
- Programa de recompra (recordatorios).
- Reporte semanal de KPIs y decisiones.
2) Oferta y precio: vende más cuando el cliente entiende el valor rápido
El “secreto para vender mucho” suele ser claridad: qué resuelves, cómo, para quién y en qué condiciones. Si tu oferta se entiende rápido, es más fácil estimular las ventas sin depender solo de descuentos.
Checklist de oferta (para mejorar conversión)
- Beneficio principal en una frase (sin jerga).
- 3 pruebas: reseñas, caso, garantía o comparativa.
- Paquetes por nivel (básico/estándar/premium).
- Condiciones claras: entrega, devoluciones, soporte.
- Política de descuentos con reglas (no improvisar).
10 estrategias de ventas (en oferta)
- Bundle (sube ticket).
- Garantía (reduce riesgo).
- Urgencia real (fecha/unidades).
- Comparativas (vs alternativa).
- Testimonios (objeciones).
- Paquetes (escalable).
- Financiamiento/condiciones.
- Soporte/instalación.
- Personalización.
- Entrega más rápida.
Estandariza tu propuesta usando Plan de ventas y mantén consistencia con Estrategias de ventas.
3) Embudo: cómo vender más en mi tienda (sin perder leads)
Si quieres como vender mas en mi tienda, revisa los puntos donde el cliente se detiene: dudas, falta de prueba, precio sin contexto o proceso lento. El embudo se optimiza por etapas.
Etapas y mejoras rápidas
- Atención: gancho, beneficio, diferencial.
- Interés: especificaciones, comparativa, casos.
- Confianza: reseñas, garantía, políticas.
- Compra: checkout simple, opciones claras.
- Postventa: seguimiento y recomendación.
Fricciones típicas (y solución)
- Precio sin contexto → agrega comparativa/beneficios.
- Dudas repetidas → FAQ con objeciones reales.
- Proceso lento → respuesta rápida y pasos claros.
- Confianza baja → evidencia y políticas transparentes.
- Carrito abandonado → recordatorio útil y soporte.
Ajusta tu embudo con tácticas concretas de Técnicas de ventas.
4) Seguimiento: la palanca más subestimada para vender más
Muchos negocios pierden ventas por falta de seguimiento. Un sistema sencillo (cadencia + registro) puede elevar conversiones sin invertir más en tráfico. Esto aplica a “como vender mas” en cualquier industria.
Cadencia de seguimiento (recomendada)
- Día 0: resumen + propuesta + pregunta de decisión.
- Día 2: atiende objeciones + evidencia (caso/reseña).
- Día 7: confirma decisión + alternativas (paquetes).
- Semanal: hasta cierre (sin insistir: aporta valor).
Registro mínimo (CRM simple)
- Fuente del lead.
- Producto/servicio de interés.
- Etapa (nuevo, activo, propuesta, cierre).
- Fecha del siguiente paso.
- Notas de objeciones.
Estandariza el proceso con Plan de ventas.
5) Upsell y fidelización: crecer ventas sin adquirir más clientes
Subir ticket y recompra es la forma más rentable de crecer ventas. Si ya tienes clientes, tu ventaja está en: paquetes, complementos, mantenimiento y recordatorios.
Upsell (sube ticket)
- Versión superior con beneficio claro (no “más caro por más”).
- Servicio extra: instalación, soporte, capacitación.
- Paquetes por volumen o frecuencia.
- Garantía ampliada / mantenimiento.
- Entrega prioritaria.
Fidelización (recompra)
- Seguimiento postventa (resuelve rápido).
- Recordatorios de reposición/mantenimiento.
- Contenido útil (uso, mejores prácticas).
- Programa de recomendación.
- Segmentación por historial de compra.
Integra estas tácticas con Estrategias de ventas y refuerza habilidades con Técnicas de ventas.
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