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Segunda mano
Ejemplos de rebajas sobre ventas
Rebajas sobre ventas: usa descuentos para crecer sin destruir tu margen
Las rebajas de ventas pueden acelerar rotación, captar nuevos clientes o defender cuota, pero si se aplican “por reflejo” devalúan la marca y erosionan utilidad. Aquí verás ejemplos de rebajas sobre ventas, métodos de cálculo y reglas para decidir cuándo convienen.
Relacionado: Precios de promoción, Promociones retail y Promoción de ventas ejemplos.
Cuándo suelen funcionar
- Liquidación de inventario o fin de temporada.
- Activación táctica (picos: quincena, fechas clave).
- Recuperación de carritos / leads (remarketing).
- Compra por volumen (B2B) y contratos.
Cuándo evitar descuentos
- Si tu margen es bajo y no controlas costos.
- Si no tienes diferenciación (entras a “guerra de precio”).
- Si no mides elasticidad ni conversión incremental.
- Si tu operación no soporta el volumen.
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2) Tipos de rebajas sobre ventas (y para qué sirve cada una)
No todo descuento es “rebaja”. Elegir el tipo correcto evita regalar margen cuando bastaba ajustar el incentivo.
| Tipo | Cómo se aplica | Útil cuando… | Riesgo |
|---|---|---|---|
| Porcentaje directo | -10%, -20% | Venta rápida, competencia agresiva | Devalúa precio de referencia |
| Monto fijo | $200 menos | Tickets altos (se entiende fácil) | Impacto desproporcionado en tickets bajos |
| Volumen (B2B) | 3+ piezas, -8% | Incrementar unidades y rotación | Canibaliza si clientes ya compraban volumen |
| Bundle | Paquete con ahorro | Subir ticket y mover inventario | Complejidad operativa |
| Envío bonificado | Gratis/express | Reducir fricción de compra | Costo logístico oculto |
| Descuento condicionado | Por primera compra / suscripción | Adquisición y retención | Clientes “cazan” cupón |
Para alinear “precio promocional” con marca, revisa Precios de promoción.
3) Cómo calcular rebajas sobre ventas (con ejemplos)
Un error común es pensar solo en “% de descuento” y no en cuánto debes vender adicional para compensar.
Fórmulas rápidas
- Precio con descuento:
Pd = P × (1 − d) - Descuento % desde precio:
d = 1 − (Pd / P) - Ahorro:
A = P − Pd
Ejemplos numéricos
- P = $1,000, d = 20% → Pd = $800, ahorro = $200.
- P = $2,500, Pd = $2,250 → d = 10%.
- Monto fijo: P = $1,200, -$150 → Pd = $1,050 (equivale a 12.5%).
Para ideas de mecánicas: Promoción de ventas ejemplos.
4) Impacto en margen: cuánto volumen extra necesitas (regla práctica)
Con rebajas, tu utilidad por unidad baja. Para “salir tablas” necesitas más unidades vendidas. Una regla útil:
Incremento mínimo de volumen ≈ d / (m − d) donde m es margen bruto y d el descuento.
| Margen bruto (m) | Descuento (d) | Volumen extra aprox. | Lectura |
|---|---|---|---|
| 30% | 10% | ≈ 50% | Necesitas vender 1.5x para igualar utilidad |
| 40% | 15% | ≈ 60% | Solo conviene si hay demanda incremental real |
| 25% | 10% | ≈ 67% | Riesgo alto: margen bajo |
Si tu margen es ajustado, prioriza bundles, envío o volumen en lugar de porcentajes agresivos. Consulta Promociones retail para mecánicas alternativas.
5) Estrategia: rebajas con control (sin devaluar tu marca)
La clave es pasar de “descuento” a “decisión”. Define reglas, objetivos y ventanas de tiempo.
Reglas recomendadas
- Objetivo único: rotación / adquisición / reactivación / volumen.
- Ventana: fecha de inicio y fin (evita “perma-descuento”).
- Segmentación: no todo el catálogo; elige SKUs por rol.
- Tope: descuento máximo por margen y canal.
- Medición: uplift vs baseline y margen total.
Buenas prácticas
- Usa precio promocional con ancla clara (antes/ahora) sin exagerar.
- Prefiere bundles para subir ticket sin “baratar”.
- Comunica escasez real: stock, tiempo o lotes.
- Evita descuentos simultáneos que confundan.
- Protege clientes leales con beneficios no monetarios.
Para diseñar precios y mecánicas, revisa Precios de promoción.
6) FAQ: ejemplos de rebajas sobre ventas
Relacionado: Precios de promoción, Promociones retail y Promoción de ventas ejemplos.
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