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Segunda mano
Crecimiento de venta
Crecimiento de venta: mide, explica y replica lo que funciona
El crecimiento de venta no es solo “vender más”: es entender por qué sube o baja la facturación (precio, volumen, mix, conversión, retención). Con una formula crecimiento clara puedes comparar meses, detectar estacionalidad y tomar decisiones de pipeline, pricing y marketing con evidencia.
Para complementar tu sistema: Control de ventas, Plan de ventas y Estrategias de ventas.
Qué significa “incremento de ventas”
- Aumento vs periodo anterior (MoM) o vs mismo mes del año (YoY).
- Cambio en ingresos por precio, volumen o mix.
- Mejora de conversión o retención (ingreso recurrente).
- Crecimiento sostenible: con margen y capacidad operativa.
Qué necesitas para medir bien
- Ventas por mes (o semana) y por canal.
- Número de pedidos, ticket promedio y margen.
- Embudo: leads → oportunidades → cierres.
- Notas de eventos: campañas, cambios de precio, stock.
2) Fórmula de crecimiento: porcentajes que sí explican el cambio
Las fórmulas básicas te permiten responder: ¿crecimos?, ¿cuánto? y ¿contra qué base? Aquí está la formula crecimiento más utilizada:
Crecimiento (%) = (Ventas periodo actual − Ventas periodo base) / Ventas periodo base × 100
Aplica para mes a mes (MoM), trimestre (QoQ) o anual (YoY).
| Tipo | Cómo se calcula | Cuándo usarlo |
|---|---|---|
| MoM (mes a mes) | (Mes N − Mes N-1) / Mes N-1 |
Seguimiento operativo y ritmo de ejecución |
| YoY (año contra año) | (Mes N − Mes N año pasado) / Mes N año pasado |
Control de estacionalidad y crecimiento real |
| Crecimiento absoluto | Mes N − Base |
Ver incremento de ingresos en moneda |
| Crecimiento compuesto (CAGR) | (Final/Inicial)^(1/años) − 1 |
Visión estratégica multi-año |
Para convertir medición en acciones, apóyate en Control de ventas.
3) Cómo sacar porcentaje de ventas por mes (paso a paso)
Si buscas como sacar porcentaje de ventas por mes, la clave es elegir el periodo base (mes anterior). Ejemplo práctico:
Ejemplo
- Ventas abril: $100,000
- Ventas mayo: $115,000
- Crecimiento MoM:
(115,000 − 100,000) / 100,000 × 100 = 15%
Buenas prácticas
- Usa misma moneda y mismo criterio (facturado vs cobrado).
- Marca meses con campañas, precio, stock o cambios de canal.
- Separa “ventas nuevas” vs “recurrentes” si aplica.
| Mes | Ventas | Base | Crecimiento MoM | Lectura rápida |
|---|---|---|---|---|
| Abr | $100,000 | — | — | Mes base |
| May | $115,000 | $100,000 | 15% | Ritmo positivo |
| Jun | $110,000 | $115,000 | -4.35% | Revisar causas |
Si ya cuentas con metas y cobertura, consulta Plan de ventas.
4) Interpretación: de porcentaje a decisiones
Medir es el inicio. Para explicar el incremento de ventas, descompón el ingreso en palancas: volumen, precio, mix y conversión/retención.
Palancas típicas
- Volumen: más pedidos o unidades.
- Precio: aumento, reducción de descuentos.
- Mix: más ventas en productos de mayor ticket/margen.
- Conversión: embudo más eficiente.
- Retención: recompra y cross/upsell.
Preguntas para diagnosticar
- ¿Creció el ticket o solo el número de pedidos?
- ¿Creció con o sin descuento (margen)?
- ¿Qué canal explica la variación?
- ¿Hubo stock-outs o cambios de catálogo?
- ¿La conversión por etapa mejoró o empeoró?
Conecta hallazgos a iniciativas usando Estrategias de ventas.
5) Cómo calcular el crecimiento del mercado (y compararte)
Si buscas como calcular el crecimiento del mercado, el principio es el mismo: comparar tamaño de mercado en dos periodos y dividir por el periodo base. Luego, compara tu crecimiento contra el del mercado para entender si estás ganando participación.
Crecimiento de mercado (%) = (Tamaño mercado actual − Tamaño mercado base) / Tamaño mercado base × 100
El tamaño puede estimarse por ventas totales del sector, volumen, o gasto por categoría.
Ejemplo (comparación)
- Mercado: 10% YoY
- Tu negocio: 18% YoY
- Lectura: creces por encima del mercado (posible ganancia de share)
Fuentes y aproximaciones
- Datos internos: ventas por categoría/canal.
- Reportes sectoriales / cámaras / estadísticas públicas.
- Proxy: tendencias de demanda (búsqueda, leads, cotizaciones).
Cierra el ciclo con control y metas en Plan de ventas.
6) FAQ: crecimiento de venta, fórmula y porcentajes
Relacionado: Control de ventas, Plan de ventas y Estrategias de ventas.
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