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Segunda mano
Artículo de ventas: estructura persuasiva, ejemplos por industria y mejores prácticas
Cómo escribir un artículo de ventas que persuade sin “presionar”
Un artículo de ventas no es un folleto: es una pieza que guía al lector a una decisión informada con claridad, beneficios, evidencia y control de riesgos. En esta guía verás estructura, ejemplos y mejores prácticas para crear artículos sobre ventas que convierten en distintos contextos.
Elementos que casi siempre elevan conversión
- Propuesta: resultado y para quién.
- Beneficios: en lenguaje del cliente.
- Evidencia: casos, datos, comparativos.
- Riesgo: objeciones y condiciones claras.
Enlaces internos sugeridos
- Cómo vender (proceso completo).
- Maneras de ofrecer un producto (formatos y enfoques).
- Estrategias de publicidad y promoción (impulso y demanda).
2) Estructura recomendada para un artículo de ventas (plantilla práctica)
Esta estructura funciona tanto en B2B como en servicios y productos. El objetivo es guiar a la decisión: contexto → valor → evidencia → reducción de riesgo → siguiente paso (sin necesidad de CTA). Para el proceso general, revisa cómo vender.
Hook (problema + resultado)
Abre con el dolor real y el resultado deseado. Evita promesas vagas: sé específico.
Propuesta de valor
Qué es, para quién es y por qué es diferente. En una sola idea central.
Beneficios (con ejemplos)
Beneficios = resultados. Explica casos típicos de uso por industria o segmento.
Prueba (evidencia)
Datos, comparativos, casos, testimonios, certificaciones, “antes/después”.
Objeciones y riesgos
Anticipa dudas: precio, tiempos, implementación, soporte, garantías, alcance.
Cómo elegir (criterios)
Dale al lector una guía para comparar opciones. Aumenta confianza y reduce fricción.
3) Beneficios que venden: cómo escribirlos sin exagerar
Los beneficios efectivos son verificables y están ligados al contexto del lector. Un buen artículo de ventas traduce características en resultados: tiempo, costo, riesgo, cumplimiento o experiencia.
Formato “resultado”
- “Reduce X” (tiempo, fallas, desperdicio).
- “Aumenta Y” (capacidad, control, visibilidad).
- “Evita Z” (riesgos, sanciones, retrabajo).
Formato “caso de uso”
- “Cuando necesitas…”
- “Si tu operación tiene…”
- “Para equipos que requieren…”
Formato “comparación”
- “Frente a alternativas…”
- “Menos mantenimiento que…”
- “Mayor consistencia que…”
4) Prueba y credibilidad: la parte que más influye en compras B2B
Si tu artículo promete valor pero no demuestra cómo, el lector se queda en duda. La credibilidad se construye con evidencia, claridad de alcance y consistencia con lo que prometes en publicidad. Complementa con estrategias de publicidad y promoción.
- Casos (problema → acción → resultado).
- Datos: tiempos, métricas, reducción de fallas.
- Certificaciones, cumplimiento, garantías.
- Comparativos: “contra alternativas”.
- Qué incluye y qué no incluye.
- Requisitos (infra, tiempos, disponibilidad).
- Plazos y alcance por escenario.
- Soporte: canales y tiempos.
5) Mejores prácticas: claridad, SEO y consistencia entre anuncio y artículo
Un buen artículo no solo persuade: también se encuentra. Estructura por intención, usa “bloques” claros y alinea mensajes con tus campañas. Esto mejora la experiencia y la conversión.
6) FAQ: artículo de ventas y artículos sobre ventas
Dudas comunes al redactar, estructurar y optimizar artículos comerciales.
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