Qué es SEO

Las ventas B2B (business to business) son fundamentales en el ecosistema comercial global, ya que permiten que las empresas intercambien productos y servicios entre sí. A diferencia de las ventas B2C (business to consumer), las ventas B2B suelen implicar transacciones más grandes y relaciones comerciales a largo plazo. Para tener éxito en el mercado B2B, las empresas deben centrarse en la personalización, la construcción de confianza y la implementación de estrategias de marketing digital que respondan a las necesidades específicas de otras organizaciones.

El cliente ideal para las ventas B2B suelen ser a su vez otro fabricante u otros distribuidor más pequeño, asi como alguna empresa o persona que va a realizar un proyecto en donde requerirá un volumen importante de tu producto o servicio.

"Según las últimas estimaciones de Statista Digital Market Insights, el mercado latinoamericano y caribeño del comercio electrónico superó un valor de ventas minoristas de 117.000 millones de dólares estadounidenses en 2023. Para 2028, se prevé que esta cifra casi se duplique, superando los 205.000 millones de dólares" (Statista,2024).

Una tienda en línea, también conocida como tienda virtual o ecommerce, es un sitio digital que permite a las personas comprar productos o servicios a través de internet. Aunque texiste la variante en donde solo se muestran los productos y servicios, con opciones que facilitan la comunicación para la negociación e intercambio de informacion.

Hay tres opciones para tener una tienda en línea:

1. A través de una de las plataformas de creación de tiendas en línea,


2. Desarrollar tu propia plataforma de comercio electrónico, tu propia tienda, por medio de un equipo de desarrollo de software


3. O a través de un marketplace como Amazon, Mercado Libre, Marketb2b, Alibaba, en donde puedes tener un espacio para publicar tus productos y servicios

En este articulo nos focalizaremos en la primera opción.

Las aplicaciones de compras han transformado la forma en que los consumidores adquieren productos, ofreciendo una experiencia de compra rápida y conveniente desde cualquier lugar. Estas aplicaciones de compras permiten a los usuarios explorar una variedad de productos, comparar precios y realizar pagos de manera segura, todo desde sus dispositivos móviles. Con el crecimiento del comercio electrónico, las aplicaciones de compras se han convertido en una herramienta esencial para quienes buscan aprovechar las ventajas del mercado digital.

Existen diversos tipos de aplicaciones de compra, nos enfocaremos en los Marketplace B2B.

Los marketplaces B2B son mercados digitales cuyo objetivo es facilitar las transacciones comerciales entre empresa-empresa, empresa-comercializadora, empresa–distribuidora, para la compra y venta de productos y servicios.

Algunos marketplaces B2B incluso no tienen habilitado el carrito de compras. Más bien cuentan con funciones que ayudan a facilitar la comunicación entre los interesados, cuentan con: solicitudes de información, de cotización, chats con personal especializado, información detallada de los productos, guías de compra, catálogos, e incluso información de la infraestructura, el personal, las certificaciones con las que se cuentan, todo para ganarse la confianza de sus clientes.

Ejemplos de Marketplace B2B:

• El marketplace B2B más reconocido y pionero es alibaba.com, que nació para impulsar la industria China y que ahora se extiende hacia otros mercados.
• Otro markeplace B2B conocido es directIndustry.com que forma parte de un grupo de marketplace especializados en diversos giros y que impulsa principalmente las empresas europeas.
• business.amazon.com también es un marketplace B2B enfocado a la comercialización de productos entre empresas a diferencia de amazon.com que es un B2C orientado al consumidor final.
• Y ahora Marketb2b.mx un Marketplace innovador y versátil, especializado en productos y servicios industriales para impulsar las empresas latinoamericanas.

Los marketplaces B2B (Business to Business) ofrecen una serie de beneficios tanto para las empresas compradoras como para las vendedoras. Aquí te enumeramos algunos de los principales:

Decidir entre un marketplace y una tienda en línea propia depende de tus objetivos, el tipo de producto que ofreces, tu presupuesto y tu nivel de experiencia en ventas digitales. A continuación, analizamos ambas opciones:

Vender en un marketplace puede ser una opción atractiva para muchas empresas y emprendedores, ya que ofrece una serie de ventajas significativas que facilitan el proceso de ventas y amplían las oportunidades de negocio.

Estas tiendas para comprar por internet han ganado una enorme popularidad gracias a su conveniencia y variedad de productos. Desde grandes cadenas hasta pequeñas boutiques, estas tiendas para comprar por internet permiten a los usuarios explorar un sinfín de opciones, comparar precios y disfrutar de envíos directos a su hogar. Con la facilidad de acceder desde cualquier dispositivo, las tiendas para comprar por internet denominadas marketplace se han convertido en la opción preferida para muchos consumidores que buscan comodidad y ahorro. Aquí te explicamos algunas de las razones clave por las que muchos optan por vender en un Marketplace: