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Tácticas de marketing: guía práctica para ejecutar por canal y medir resultados
Tácticas de marketing que sí se ejecutan: 20 acciones medibles para crecer
Las tácticas de marketing (o tácticas en mercadotecnia) son acciones concretas que aterrizan una estrategia: qué haces hoy, en qué canal y con qué indicador. Abajo tienes 20 tácticas listas para implementar y evaluar con un tablero simple.
Conecta ejecución con Estrategias de marketing, organiza tu calendario con Actividades de marketing y alinea objetivos en Marketing empresa.
20 tácticas (1–10): atracción y demanda
- Define 1 objetivo por campaña (alcance, leads, ventas).
- 1 propuesta de valor por público (beneficio + prueba).
- Calendario de contenidos: 3 formatos × 4 semanas.
- SEO: 10 keywords long-tail y 3 piezas “pilar”.
- Video corto: 5 guiones con problema → solución.
- Lead magnet simple (checklist/plantilla) con formulario.
- Alianzas: 10 socios potenciales y 1 co-promoción.
- Punto de venta: señalización con beneficio y comparativa.
- PR local: nota + historia + datos (1 ángulo claro).
- Remarketing a visitantes 7–30 días (segmentos).
20 tácticas (11–20): conversión y retención
- Landing con beneficio arriba + prueba + FAQ (sin ruido).
- Anuncios: 3 creativos × 2 copys × 1 objetivo (test A/B).
- Email: secuencia 1–3–7 días (bienvenida/valor/oferta).
- WhatsApp: guion de 5 preguntas + respuestas rápidas.
- Ofertas por paquete (básico/estándar/premium) para subir ticket.
- Cupones con reglas (solo para activar decisión, no por costumbre).
- Recuperación de carrito/lead: mensaje útil + ayuda.
- Encuesta NPS/CSAT postventa (y plan de mejora).
- Programa de recompra: recordatorios por uso/frecuencia.
- Reporte semanal: gasto, leads, conversión, CAC, ROAS.
2) Plan por canal: elige tácticas según objetivo y etapa
Para que las tácticas de marketing funcionen, deben responder 3 preguntas: ¿a quién?, ¿en qué etapa? y ¿con qué evidencia?. Esto convierte ideas sueltas en ejecución consistente. Si necesitas el marco, revisa Estrategias de marketing.
Checklist de “táctica bien definida”
- Objetivo: awareness, lead o venta (uno).
- Público: segmento + dolor + contexto.
- Oferta: beneficio + prueba + condición.
- Canal: orgánico/pago/alianza/punto de venta.
- Métrica: 1 principal + 2 secundarias.
- Cadencia: diario/semanal/quincenal (realista).
Mapa rápido objetivo → canal
- Awareness: contenido, PR, colaboraciones.
- Leads: SEO long-tail, anuncios, lead magnet.
- Ventas: remarketing, email, WhatsApp.
- Retención: email, programa de recompra.
- Ticket: paquetes, bundles, upsell.
Para calendarizar tareas, apóyate en Actividades de marketing y alinea todo al contexto de Marketing empresa.
3) Ejecución por canal: ejemplos de tácticas (con entregables claros)
Una táctica no es “hacer redes”; es “publicar X piezas con Y objetivo, para Z audiencia, midiendo W”. Estos mini-playbooks te ayudan a ejecutar tácticas en mercadotecnia sin improvisar.
Contenido (orgánico/SEO)
- 1 tema pilar: guía completa + 6 subtemas.
- Distribución: 3 cortes (video corto) + 2 carruseles.
- SEO: intención (informacional vs transaccional) + FAQ.
- Prueba: caso breve, testimonio o “antes/después”.
- CTA omitido aquí: enfócate en claridad y fricción baja.
Anuncios (pago)
- Estructura: 1 campaña/objetivo, 2–3 conjuntos, 3–5 anuncios.
- Creativos: 3 ángulos (beneficio, prueba, objeción).
- Landing: coherencia copy–promesa–evidencia.
- Remarketing: visitantes 7/14/30 días con mensajes distintos.
- Regla: optimiza por CPA/CAC, no solo por clics.
Email y automatización
- Bienvenida: valor + expectativas + siguiente paso.
- Nurture: 3 correos educativos (dolor → solución).
- Oferta: paquete recomendado + evidencia + condiciones.
- Reactivación: “¿sigues con…?” + alternativa útil.
- Métricas: aperturas, clics, respuesta, conversión.
Alianzas y punto de venta
- Co-marketing: webinar/guía conjunta con 1 oferta por segmento.
- Referidos: incentivo simple y rastreable.
- PDV: señalización por beneficio + comparativa breve.
- Capacitación: script de 5 preguntas para el equipo.
- Seguimiento: registro mínimo de prospectos.
Si buscas el marco completo de decisiones, vuelve a Estrategias de marketing y convierte ideas en tareas con Actividades de marketing.
4) Métricas: cómo saber qué táctica funciona (y cuál detener)
Ejecutar sin medir se vuelve “actividad”. Medir sin decidir se vuelve “reporte”. Un tablero semanal simple convierte tus tácticas de marketing en decisiones: invertir, ajustar o pausar.
Tablero mínimo (semanal)
- Tráfico: sesiones, fuentes, % nuevo.
- Interacción: CTR, tiempo, leads iniciados.
- Leads: CPL, tasa lead→oportunidad.
- Ventas: CAC, tasa cierre, ticket promedio.
- Rentabilidad: ROAS/ROI (según canal).
Reglas de decisión (prácticas)
- Si baja CTR → prueba creativos/ángulos.
- Si hay clics sin leads → mejora landing/claridad.
- Si hay leads sin ventas → ajusta seguimiento/oferta.
- Si sube CAC → segmentación y pruebas por etapa.
- Si hay ROAS bueno → escala gradual (10–20%).
Si tu objetivo es estandarizar, usa el enfoque de Marketing empresa para definir KPIs por área y responsables.
5) Optimización: mejora tus tácticas con pruebas cortas y reglas claras
La diferencia entre “hacer marketing” y construir un sistema es repetir lo que funciona y documentarlo. Optimiza con ciclos cortos: hipótesis → test → resultado → estándar.
Experimentos rápidos (7–14 días)
- Copy: 3 ángulos (beneficio, prueba, objeción).
- Creativo: imagen vs video vs carrusel.
- Audiencia: interés amplio vs lookalike vs remarketing.
- Oferta: paquete recomendado vs descuento con regla.
- Landing: prueba social arriba vs abajo.
Estandariza (para no depender de “inspiración”)
- Checklist por canal (qué se entrega y cuándo).
- Plantillas de copy por objetivo y etapa.
- Biblioteca de creativos por ángulo.
- Guión de seguimiento (ventas/WhatsApp/email).
- Reporte semanal: 3 decisiones + 3 aprendizajes.
Si tu organización crece, aterriza roles y procesos en Marketing empresa.
6) Preguntas frecuentes sobre tácticas de marketing
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