Productos
Segunda mano
Proceso de comercialización (ejemplo)
Proceso de comercialización: un marco claro para llevar un producto al mercado
Un proceso de comercialización reduce improvisación y acelera resultados: desde investigación y propuesta, hasta pasos para la comercializacion, canales, campañas y ventas. Si buscas un ejemplo de proceso de comercializacion de un producto, aquí tienes fases, roles y checklist para ejecutar sin perder control.
Relacionado: Lanzamiento de producto, Estrategias de publicidad y promoción y Pasos de la venta.
Qué incluye la comercialización
- Definir mercado, cliente ideal y problema.
- Diseñar propuesta y packaging (oferta).
- Establecer precio y estrategia de margen.
- Activar promoción y distribución.
Qué debes medir desde el día 1
- Conversión por etapa del embudo.
- Costo de adquisición y payback.
- Ticket, margen y tasa de recompra.
- Disponibilidad (stock) y tiempos de entrega.
2) Fases de comercialización: de idea a ventas repetibles
Las fases de comercialización te ayudan a no saltarte pasos críticos. Una forma práctica de verlo: investigación → propuesta → precio → promoción → distribución → ventas y mejora continua.
| Fase | Objetivo | Entregable | Dueño |
|---|---|---|---|
| Investigación | Validar problema, demanda y competencia | Buyer persona + hipótesis + insights | Marketing/Producto |
| Propuesta | Definir valor, diferenciador y casos de uso | Propuesta de valor + oferta | Producto/Comercial |
| Precio | Garantizar margen y coherencia con mercado | Política de precios + descuentos | Finanzas/Comercial |
| Promoción | Generar demanda y confianza | Mensajes + creatividades + calendario | Marketing |
| Distribución | Asegurar disponibilidad y experiencia | Canales + SLA + logística | Operaciones |
| Ventas | Convertir demanda en ingresos | Playbook + pipeline + reporte | Ventas |
Tip: cuando hay fricción, vuelve a la fase previa. Si no convierte, revisa propuesta y precio. Si no hay demanda, revisa segmentación y promoción.
Para aterrizarlo en lanzamiento, ve Lanzamiento de producto.
3) Ejemplo de proceso de comercialización de un producto (caso simplificado)
Este ejemplo es una plantilla mental. Sustituye el producto y métricas por las tuyas. El punto es ver cómo se conectan las fases.
Producto: “Kit de mantenimiento”
- Investigación: clientes piden reposición recurrente, comparan precio y entrega.
- Propuesta: “todo en uno” + reposición simple + garantía.
- Precio: margen objetivo + escalas por volumen.
- Promoción: búsqueda + anuncios + contenido de uso.
- Distribución: inventario mínimo + promesa de entrega.
- Ventas: guion, objeciones, seguimiento, cross-sell.
Métricas (por fase)
- Demanda: clics/leads por canal y costo.
- Oferta: conversión a carrito / cotización.
- Precio: descuento promedio y margen.
- Distribución: fill rate, entregas a tiempo.
- Ventas: win rate, ciclo, ticket y recompra.
Si necesitas refinar mensajes y canales, revisa Estrategias de publicidad y promoción.
4) Pasos para la comercialización: checklist operativo
Este checklist te ayuda a no olvidar lo básico antes y durante el lanzamiento. Úsalo como revisión semanal en las primeras 4–8 semanas.
Antes de lanzar
- Segmento y casos de uso definidos.
- Oferta y propuesta en 1 frase.
- Precio y descuentos autorizados.
- Materiales: ficha, comparativo, Q&A.
Durante el lanzamiento
- Canales activos y tracking validado.
- Stock y SLA monitoreados.
- Seguimiento comercial con cadencia.
- Registro de objeciones y mejoras.
Después (mejora continua)
- Reporte semanal por canal y etapa.
- Experimentos: mensaje, precio, bundle.
- Optimización de conversión.
- Plan de retención (recompra).
Para un flujo comercial completo, ve Pasos de la venta.
5) Proceso de ventas ejemplo: convertir comercialización en ingresos
La comercialización genera demanda y claridad; el proceso de ventas la convierte. Un proceso de ventas ejemplo puede estructurarse por etapas con criterios de avance (exit criteria).
| Etapa | Objetivo | Criterio de avance |
|---|---|---|
| Prospección / Inbound | Entrar en conversación | Contacto válido + necesidad inicial |
| Diagnóstico | Entender contexto y dolor | Requisitos y presupuesto estimado |
| Propuesta | Presentar valor y términos | Propuesta enviada y revisada |
| Negociación | Resolver objeciones | Condiciones acordadas |
| Cierre | Formalizar compra | Orden/contrato firmado |
| Postventa | Entregar y retener | Entrega exitosa + próxima acción |
Más detalle en Pasos de la venta.
6) FAQ: proceso de comercialización (ejemplo) y pasos
Relacionado: Lanzamiento de producto, Estrategias de publicidad y promoción y Pasos de la venta.
Asesoría sin costo B2B en México Respuesta rápida
¿Listo para captar clientes con MarketB2B.mx?
No solo publicamos productos. Construimos un canal permanente de generación de clientes para su empresa.
Hablemos hoy y activa una estrategia centrada en Google: publicación optimizada, contenido y generación de prospectos.
Plan Estándar
Hasta 15 productos- Incluye publicación: nuestro equipo crea productos y contenidos
- Acceso a indicadores y resultados SEO
- Soporte 24/7
- Reporte ejecutivo mensual
Plan Premium
Ilimitados hasta 4 GB- Incluye publicación: nuestro equipo crea productos y contenidos
- Acceso a indicadores y resultados SEO
- Soporte 24/7
- Reporte ejecutivo mensual
Estos productos podrian interesarte
