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Segunda mano
Marketplace México: Impulsa tu Negocio en Plataformas Digitales
Ventas online en México: tiendas en línea y marketplaces
Las ventas online en México han revolucionado la forma en que los mexicanos realizan sus compras, ofreciendo una amplia variedad de productos que van desde tecnología, moda y artículos para el hogar, hasta productos para la industria como insumos, herramientas, equipos y maquinaria.
En términos generales, existen dos tipos de plataformas de venta online en México, es decir, dos formas principales de vender en internet:
Marketplaces
Varias o muchas empresas ofrecen sus productos dentro de una sola plataforma. Ejemplos: Amazon México, MercadoLibre México y Marketb2b.mx .
De acuerdo con el Libro Blanco de Marketplaces 2023 de la Asociación Mexicana de Ventas Online:
Participación de ventas online
48% Tiendas online
52% Marketplaces
Si decides vender a través de un marketplace en México, el siguiente paso es comparar las opciones disponibles y elegir la que mejor se adapte a tu estrategia comercial, presupuesto y tipo de cliente.
¿Cuánto cuesta vender en un marketplace y cuánto cuesta crear tu propia tienda online?
Compara modelos, costos fijos, comisiones y el esfuerzo necesario para publicar y gestionar tus productos.
| Modelo | Solución | Tipo de venta | Crear tienda | Suscripción mensual | Publicación de productos | Especialista en contenidos | % de comisión por venta |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Marketplace | marketb2b.mx | B2B | No aplica | A partir de 696 MXN | Ya incluido, lo realizan especialistas de MarketB2B | Ya incluido, lo realizan especialistas de MarketB2B | No aplica |
| Marketplace | amazon.com.mx | B2C y B2B | No aplica | 600 MXN | Se necesita asignar o pagar a alguien | No se generan contenidos | Del 8% al 15% depende la categoría |
| Marketplace | mercadolibre.com.mx | B2B y B2C | No aplica | 0 | Se necesita asignar o pagar a alguien | No se generan contenidos | Del 8 al 20.5% según categoría + entre 25 a 37 MXN por unidad en productos menores a 299 MXN |
| Tienda propia | hostinger.com/mx | B2C y B2B | Se necesita asignar o contratar a alguien | A partir de 50 MXN | Se necesita asignar o pagar a alguien | Se necesita asignar o pagar a alguien | No aplica |
| Tienda propia | shopify.com/mx | B2C y B2B | Se necesita asignar o contratar a alguien | A partir de 280 MXN | Se necesita asignar o pagar a alguien | Se necesita asignar o pagar a alguien | No aplica |
*Los costos son aproximados y pueden variar según promociones, tipo de plan o condiciones comerciales de cada plataforma.
Marketplace vs tienda online propia: ¿qué te conviene más?
Cuándo conviene vender en un marketplace
- Necesitas resultados más rápidos y aprovechar el tráfico ya existente de la plataforma.
- No quieres invertir de inicio en desarrollo web ni en campañas de atracción de tráfico.
- Estás dispuesto a pagar comisiones por venta a cambio de mayor visibilidad. Con excepción de Marketb2b.mx .
- Buscas validar productos nuevos o probar precios antes de invertir en tu propia tienda.
- Quieres enfocarte en logística, atención al cliente y surtido más que en la parte técnica del sitio.
Cuándo conviene crear tu propia tienda online
- Quieres construir una marca sólida a largo plazo y tener control total del diseño y experiencia.
- Buscas reducir la dependencia de comisiones por venta y mejorar tu margen de ganancia.
- Tienes recursos para invertir en tráfico orgánico (SEO), campañas pagadas y generación de contenidos.
- Quieres integrar tu tienda con ERP, CRM o sistemas internos de tu empresa.
- Tu objetivo es construir una base de datos propia de clientes y estrategias de fidelización.
Una estrategia combinada suele ser la más efectiva
En la práctica, muchas empresas combinan ambos modelos: utilizan marketplaces para ganar volumen y alcance en el corto plazo, mientras construyen su tienda online propia como un activo de largo plazo donde tienen mayor control sobre la experiencia, la base de clientes y la rentabilidad.
La decisión correcta dependerá de tu presupuesto, del tipo de producto que vendes, de la rapidez con la que necesitas resultados y del tamaño de tu equipo. Lo importante es evaluar los costos totales (suscripción, comisiones, personal, contenidos) frente al potencial de ventas y posicionamiento en cada opción.
Resumen rápido
- Marketplace: entrada más rápida, menor control, comisiones por venta.
- Tienda propia: mayor inversión inicial, más control, mejor margen en el largo plazo.
- Estrategia ideal: usar ambos en diferentes etapas de crecimiento.
Checklist: ¿Marketplace o tienda online?
Responde estas preguntas rápidas para identificar qué modelo encaja mejor con tu negocio:
- ¿Quieres comenzar lo antes posible sin desarrollar un sitio web?
- ¿No cuentas con un equipo de marketing o diseño web por ahora?
- ¿Tu producto ya tiene demanda comprobada en plataformas grandes como Amazon o MercadoLibre?
- ¿Prefieres pagar comisiones a cambio de visibilidad y tráfico inmediato?
- ¿Buscas primero validar tu catálogo antes de invertir más?
Si respondiste sí a 3 o más → Marketplace es una muy buena opción para empezar.
- ¿Quieres control total de tu marca, diseño y experiencia del cliente?
- ¿Estás dispuesto a invertir en publicidad y contenidos para generar tráfico propio?
- ¿Vendes productos con alta recurrencia o clientes que compran varias veces?
- ¿Quieres construir una base de datos propia sin depender de otras plataformas?
- ¿Buscas mejor margen de ganancia a largo plazo sin comisiones por venta?
Si respondiste sí a 3 o más → Una tienda online propia será más rentable a largo plazo.
Conclusión rápida: Marketplace para arrancar rápido 🚀 + Tienda propia para crecer fuerte a futuro 🏗️
¿Qué es un Marketplace?
¿Qué es un marketplace y cómo funciona?
Un marketplace es una plataforma digital donde múltiples vendedores pueden ofrecer una amplia variedad de productos a una gran cantidad de compradores.
A diferencia de una tienda en línea propia, en un marketplace los vendedores pueden beneficiarse del tráfico existente y de las herramientas que proporciona la plataforma para gestionar ventas, pagos y envíos. Esto reduce la inversión inicial y acelera el tiempo de salida al mercado.
Ejemplos populares de marketplaces incluyen Amazon, Mercado Libre, AliExpress, Marketb2b.mx y eBay, los cuales han revolucionado el comercio electrónico al proporcionar una infraestructura eficiente tanto para compradores como para vendedores.
El concepto de marketplace ha ganado popularidad por su capacidad de facilitar la compra y venta de productos en línea sin que los vendedores tengan que desarrollar y mantener un sitio web propio. Además, estas plataformas suelen ofrecer servicios adicionales como publicidad pagada, integraciones logísticas para mejorar la atención al cliente y sistemas de reseñas que ayudan a generar confianza en las transacciones.
¿Cuándo te conviene vender en un Marketplace?
¿Cuándo conviene vender en un marketplace?
Vender en un marketplace puede ser una excelente opción en diversas situaciones, dependiendo de los objetivos de tu negocio y del tipo de productos que ofreces.
Existen ventajas y desventajas de vender en un marketplace que es importante considerar. Algunas circunstancias en las que conviene aprovechar este tipo de plataforma incluyen:
-
Cuando no tienes una tienda en línea propia:
Si aún no has desarrollado tu propio e-commerce, vender en un marketplace te permite acceder rápidamente a un mercado sin invertir en desarrollo web y marketing inicial. Además, puedes exponer tu catálogo con diferentes niveles de detalle para responder las dudas de tus compradores. -
Cuando buscas mayor visibilidad:
Los marketplaces ya cuentan con una base de usuarios establecida, por lo que tus productos pueden ser vistos por miles o millones de compradores potenciales sin que tengas que invertir demasiado en publicidad desde el inicio. -
Si deseas aprovechar infraestructura logística:
Muchas plataformas, como Amazon y Mercado Libre, ofrecen servicios de almacenamiento, envíos y devoluciones, lo que simplifica la operación diaria y te permite enfocarte en surtido y atención al cliente.
-
Cuando buscas credibilidad y confianza:
Los marketplaces cuentan con sistemas de reseñas y valoraciones que ayudan a generar confianza en los compradores, algo especialmente útil para negocios nuevos o pequeños que aún están construyendo su reputación. -
Si quieres experimentar con nuevos productos:
Antes de lanzar un producto en tu propio e-commerce, puedes probar su demanda y recepción en un marketplace, reduciendo el riesgo y la inversión inicial.
Para vender en un marketplace, también es importante considerar aspectos como las comisiones que cobran las plataformas, las políticas de devoluciones, las reglas para los vendedores y el hecho de que posiblemente otros proveedores ofrezcan productos similares. Evaluar estos factores te ayudará a definir una estrategia rentable y sostenible.
¿Qué tipos de Marketplace existen?
Tipos de marketplaces y cómo se clasifican
Existen diferentes tipos de marketplaces según el tipo de transacciones que facilitan y los sectores en los que operan.
A continuación, te presentamos los principales tipos de marketplaces y algunos ejemplos conocidos en el mercado:
Marketplaces B2C (Business to Consumer)
Son plataformas donde las empresas venden directamente a los consumidores finales.
Ejemplos: Amazon, Mercado Libre y Walmart Marketplace.
Marketplaces B2B (Business to Business)
Están enfocados en transacciones entre empresas, como fabricantes, mayoristas y distribuidores.
Ejemplos: Alibaba y Marketb2b.mx , que permiten a mayoristas y fabricantes vender productos a otras empresas.
Marketplaces C2C (Consumer to Consumer)
Plataformas donde particulares venden productos o servicios a otros consumidores.
Ejemplos: Facebook Marketplace y eBay.
Marketplaces de servicios
Se enfocan en la contratación de servicios en lugar de productos físicos.
Ejemplos: Uber, Airbnb y Workana, donde los usuarios contratan servicios de transporte, alojamiento o trabajo freelance.
Marketplaces verticales
Están especializados en un nicho específico de productos o servicios, con una oferta muy enfocada.
Ejemplos: Etsy para productos artesanales o StockX para tenis y artículos de edición limitada.
Los marketplaces ofrecen ventajas y desventajas según el tipo de negocio y el modelo que desees desarrollar, por lo que elegir la plataforma correcta es clave para el éxito de tu estrategia de ventas en línea.
Los 6 Marketplaces más usados en México
Los marketplaces más utilizados en México
En México, el comercio electrónico ha crecido de manera exponencial, y los marketplaces juegan un papel clave en este crecimiento.
Estos son algunos de los marketplaces más utilizados en el país y las razones por las que muchas empresas y emprendedores los eligen para vender en línea:
1. Mercado Libre
Plataforma líder en México, ideal para vender una gran variedad de productos. Ofrece logística con Mercado Envíos y herramientas de publicidad pagada para aumentar la visibilidad de tus publicaciones.
2. Amazon México
Muy popular entre vendedores que buscan llegar a un público amplio. Cuenta con opciones como Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), que permite delegar el almacenamiento, envíos y devoluciones a Amazon.
3. Walmart Marketplace
Permite a vendedores externos publicar sus productos en el sitio de Walmart México, aprovechando su reputación, tráfico y confianza entre los consumidores del país.
4. Linio
Marketplace con presencia en varios países de Latinoamérica, una opción interesante para vendedores que buscan expandir su alcance regional más allá de México.
5. Facebook Marketplace
Muy popular para ventas directas entre consumidores y negocios locales. Permite interactuar de forma directa con compradores potenciales a través de mensajes y publicaciones.
6. Marketb2b.mx
Marketb2b.mx es un marketplace B2B especializado en el sector industrial, diseñado para que fabricantes y distribuidores comercialicen sus productos en México y otros mercados, con enfoque en clientes empresariales.
Cada uno de estos marketplaces tiene características y beneficios específicos que pueden ser más o menos adecuados según el tipo de negocio que deseas gestionar. Analizar su público objetivo, costos, comisiones y herramientas te ayudará a elegir la plataforma más alineada con tu estrategia de ventas en línea.
¿Cuándo te conviene vender en el Marketplace de Facebook?
¿Cuándo conviene vender en Facebook Marketplace?
Como parte de la conocida red social Facebook, surgió Facebook Marketplace, una opción atractiva para quienes buscan vender productos de manera rápida y sin costos adicionales. Algunas situaciones en las que conviene utilizar esta plataforma incluyen:
-
Venta de productos locales:
Facebook Marketplace permite vender a compradores cercanos, lo que facilita la entrega en persona y reduce o elimina los costos de envío. -
Evitar comisiones:
A diferencia de otros marketplaces que cobran tarifas por venta, en Facebook Marketplace no hay comisiones directas, lo que ayuda a maximizar tus ganancias por cada artículo vendido. -
Interacción directa con compradores:
Puedes comunicarte directamente con los interesados a través de Messenger, lo que facilita la negociación, el envío de fotos adicionales y la resolución rápida de dudas.
-
Pruebas de demanda:
Si quieres evaluar el interés del mercado en un nuevo producto antes de invertir en un marketplace más estructurado, Facebook Marketplace es una excelente opción de validación rápida. -
Venta de artículos de segunda mano:
Es ideal para vender productos usados o reacondicionados sin necesidad de contar con una infraestructura comercial formal o un catálogo en línea.
Sin embargo, es importante considerar que vender en Facebook Marketplace no ofrece una solución de pagos integrada ni garantías de compra, por lo que la seguridad en las transacciones depende completamente de los usuarios. Es recomendable acordar puntos de entrega seguros y verificar la identidad de los compradores antes de concretar una venta.
Marketplace B2B México
¿Qué es un Marketplace B2B en México y cómo funciona?
Un Marketplace México es una plataforma digital que conecta vendedores y compradores para facilitar transacciones comerciales. Ya sea en formato B2C o como un B2B marketplace México, estas plataformas permiten publicar productos, recibir pagos y gestionar pedidos de forma eficiente.
Hoy en día, los marketplaces en México son clave para negocios que desean digitalizarse y ampliar su alcance tanto en el mercado nacional como en el internacional.
Ventajas de usar un B2B Marketplace en México
- Acceso a una red amplia de compradores industriales o mayoristas.
- Mayor visibilidad online sin necesidad de contar con una tienda propia.
- Automatización de pedidos y cotizaciones, reduciendo el trabajo manual.
- Reducción de costos operativos en comparación con modelos tradicionales de venta.
- Facilidad para exportar productos desde México a otros mercados.
Principales Marketplaces en México
Algunos de los marketplaces en México más reconocidos incluyen MercadoLibre, Amazon México y Linio. Además, existen plataformas especializadas como Marketb2b.mx , que se enfocan en conectar empresas del sector industrial y comercial bajo un modelo B2B.
¿Por qué elegir un Marketplace B2B en México?
A diferencia de los marketplaces tradicionales orientados al consumidor final, un marketplace B2B México está diseñado específicamente para operaciones entre empresas. Esto suele traducirse en mejores márgenes, mayor volumen de pedidos y relaciones comerciales de largo plazo. Si eres proveedor industrial, fabricante o comercializador, vale la pena considerar integrarte a un marketplace enfocado en negocios para potenciar tu estrategia de ventas.
Conclusión
¿Por qué es importante elegir bien tu marketplace?
Un marketplace es similar a un centro comercial o un mall; la diferencia es que estos son espacios físicos y los marketplaces son plataformas digitales a las que se accede desde internet. En lugar de locales, hay “tiendas virtuales” donde distintos vendedores ofrecen sus productos.
Elegir el marketplace adecuado depende de factores como el tipo de producto, la logística, las comisiones y el público objetivo. Entender las ventajas y desventajas de cada plataforma te permitirá tomar la mejor decisión para hacer crecer tu negocio en línea con una estrategia rentable y sostenible.
